我們柴發這個行業走向內卷而進入微利時代，磐谷人愿意與合作伙伴一起積極探索，提供更具競爭力的產品，提供更具競爭力的產品和解決方案，讓合作伙伴獲得心安理得的利潤，磐谷也愿意與合作伙伴一起挖掘新的、有潛力及和有市場容量的市場，增加合作伙伴的綜合收益。提供更具競爭力的產品和解決方案，讓合作伙伴獲得心安理得的利潤，磐谷也愿意與合作伙伴一起挖掘新的、有潛力及和有市場容量的市場，增加合作伙伴的綜合收益。讓合作伙伴獲利，也愿意與合作伙伴一起挖掘新的、有潛力及和有市場容量的市場，增加合作伙伴的經營收入；同時，磐谷人通過自身的業務素養，時刻提醒合作伙伴，一起幫助用戶花合理的價錢購置最適合的產品。

以前的銷售是賣功率，即僅按功率計算參考售價，在采購的過程中加入排量和升功率值，這樣幫助用戶在選型時充分考慮低升功率帶來的更高可靠性，和更加充足的動力輸出，避免用戶吃虧上當花冤枉錢；在合作伙伴的全流程業務活動中，彼此配合同頻共舞，提高成交率。

我們的銷售服務工作包括售前、售中、售后。我從業19年，18年市場開拓及產品銷售服務，做過一年售后服務支持。在座各位采購產品的服務工作我是第一責任人，我們決不當甩手掌柜，服務只有起點沒有終點。防范于未然，產品在安裝設計之初都會有進排風設計、燃油控制、并機方案等，我本人有18年的專業經驗，加上公司從業三十年團隊的經驗，我們可以給大家共享這些經驗積累。另外，我們針對客戶還有服務人員專業培訓，目前已成功舉辦5期，覆蓋全國各個區域，一是讓大家更加了解磐谷的產品，同時也為在座的合作伙伴更好服務用戶提供了技能支持。除此之外，我們還有增值服務，做好后市場服務、上門巡檢服務，增加和客戶的粘性。比如我們拜訪客戶時，我除了做好市場回訪調研，也會聽取用戶反饋的意見或是建議，協助解決問題。因為我相信最好的宣傳就是口口相傳，客戶和用戶的信賴是我們服務工作的意義。 

我為什么推廣磐谷，我認為理由有4點。首先磐谷公司具有非常優秀的掌舵者及領導者。溫董事長從業30多年，對于內燃機的研發是非常精通，是一個實足的技術型、專家型老板。同時勇于挑戰、敢于創新，在內燃機行業具有“敢為天下先”的拼搏精神和行為。李玉望總裁精通企業管理、在營銷領域是一個實足的教授級別的專家。其次磐谷的產品品質如磐，千磨萬擊還堅勁，任爾東西南北風；性價比高，做大功率機組及大項目有優勢。磐谷動力專注于高速大功率發動機的研發制造二十年，持續研發與創新，千錘百煉，已廣泛應用于各行各業。再者，磐谷擁有精干的銷售團隊，完善的售后服務體系。銷售及售后團隊都來自柴發行業終端銷售、服務達15年以上經驗的精英，在方案設計、技術服務等方面實踐經驗非常豐富，在項目操作上可以全程助力各合作伙伴。最后，磐谷公司是一個非常注重“培訓”的公司。磐谷公司為了夯實各員工的基本功，歷年來非常注重各工種企業培訓。不僅是企業內部培訓工作做得扎實，更重要的是對經銷商和OEM單位都會有針對性的各種培訓，來幫助經銷商及OEM單位共同成長。以上4個維度就是我選擇磐谷的重要原因，我向所有堅持夢想、忠于使命的人，致敬!

我們中國建設銀行湖南省分行在2013年采購了磐谷動力常用功率1200kW@1500rpm的柴發產品，產品已經運行了十年了。在安裝調試的時候，我們運行了3個月，定期測試，最長的不間斷運行超過10小時。這臺設備給我們銀行寫字樓提供了可靠的電力保障，所有負載帶上去都沒有出現過問題，運行平穩。我作為工程部負責的經理對備用發電機組產品的品質深有體會，在2013年以前，經常遇到停電，原有發電機組功率太小，另外也不太穩定，一遇到停電就只能保障應急設備供電，無法正常辦公。經過招標和多方打聽，山力的鄧懿總為我們推薦了磐谷的產品并提供了安裝方案。久經時間考驗，磐谷的產品確實也高效可靠，在此我也感謝鄧懿總，同時祝愿磐谷越來越好。

磐谷做大馬力柴油發動機其中一個非常重要的特點是專業專注，我們專注于高速大馬力內燃發動機研發制造20年，經過對全球高速大馬力發動機廣泛調研之后，2003年立項伊始我們就定位于從最難的做起，最小功率發動機是直列6氣缸排氣量12.8L，輸出功率＞300kW@1500rpm，向上延伸到今天的108L，專注于發電用途柴油發動機這個細分行業已經20年了。早在2012年，我們就向海口天利萬豪酒店交付了輸出常用功率2000kW@1500rpm 搭載中國首臺V20氣缸排氣量88.5L的高速大馬力發動機產品，服役至今，久經驗證。2012年在北美設立的研發中心進一步深入研究了全球研發制造輸出功率＞1000kW@1500rpm發動機企業的產品，從底層設計、供應鏈、零部件材料和質量標準、制造工藝、功率標定、全生命周期管理等緯度以上均對標國際一流產品，從而讓磐谷系列發動機能夠不斷迭代，完全具備自主創新的底層技術。起步早，起點高，平臺新，高標準，全球化，接地氣，明需求，高品質，高價值，低成本，重信譽，共發展是磐谷的鮮明特點。